交易疲劳
把路演做成一场大富翁游戏。
作者｜Li Yuan
编辑｜郑玄
会算命的非遗挂件？专挑膝盖下手的外骨骼？会跳的机器人？
8 月 7 日，地瓜机器人办的这场闭门路演「地心引力 DemoDay 2026」，十个项目轮番上台，画风一个比一个野。
有做具身智能的，也有做智能硬件的，大部分都还初具雏形：一些项目，半年前才刚正式启动。
地瓜选择本场 Demoday 选手的调性，与其他不太一样。CEO 王丛开场就说：他不太在乎地瓜自己出货量多大、市场占有率多高，他更想看到的画面是，被他们孵化出来的那些五花八门的东西，能被随便拿一个回家，给爸妈玩，给孩子玩，路边看到都是。
地瓜过去一年一直在用真金白银和工程资源接住这批人——如果你也对押注早期、押注还没长成形的怪点子感兴趣，这十个项目值得一个个看看。
01
早期，但已经能跑起来的产品
在路演中获得亚军巡领科技做的是一台能实时看懂你挥杆动作、指出问题出在哪、再给一套改进方案的 AI 高尔夫教练设备。
他们的产品 BirdieSense 用两套视觉系统，一套追踪球，一套理解人的身体和挥杆，把过去只有 TrackMan 这类接近两万美元的专业设备才有的测量能力，压到了消费级价格。
硬件只是入口，真正想留住用户的是后面的 AI 教练服务——不是看一杆就下结论，而是像真人教练一样，看你持续右曲、判断原因、再给一个练习方案，靠订阅赚长期的钱。
三个创始合伙人都来自宾夕法尼亚大学 GRASP 机器人实验室，团队里 95% 的人会打高尔夫，还有职业球员和教练。现在已经有国家队教练和职业球员在参与测试，去年年底，他们拿到了锦秋基金的独家第一轮投资。
产品出来就直接切海外市场。创始人陈弈扔出一个数字：美国 18 洞高尔夫球场比麦当劳门店还多，但数千万玩家里，持证教练只有十万量级，供给缺口摆在那里。
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季军眺月科技做的是跳跃机器人，靠地面弹跳解决无人机的续航死结，走的更多是机械和控制层面的创新，极客公园前几天刚刚介绍过。
它出场的方式让人印象很深——不是被抱上台，而是自己一路蹦跳着上场的，全场瞬间被吸住。
核心壁垒在小脑部分——负责跳跃姿态和落地控制的那套算法，正是它让机器人能做到长续航和多地形移动：不靠轮子也不靠连续迈步，靠一次次弹跳越过台阶、碎石、坑洼这类容易卡住轮式或足式机器人的地形。这部分他们不打算开源；量产逻辑是先推遥控款把工程化和量产经验跑通，明年才推开源版本，但小脑始终留在自己手里。
无待动力的创始人毛榉，念头起于大三休学去青藏高原的一次重装徒步——上下坡把膝盖折磨到怀疑人生，租来的髋关节外骨骼「居然没用」，因为疲劳的关键在膝盖不在髋部。
他们做的膝关节外骨骼走的是端到端路线，直接预测下一时刻用户真实的关节力矩，几乎适用任何动作，不靠给动作分类、套预设力矩曲线这种笨办法。
去年他们还在和地瓜团队一起啃模型转化、算子适配这些硬骨头，这次已经能把样机搬到现场让人上脚试。笔者也试穿了一下：上坡蹬腿的瞬间，膝盖会被轻轻带着往前送一把，和髋关节的外骨骼很不一样。接下来他们要带着更产品化的一版样机去 CES，瞄准的是一个近千亿规模的户外市场。
朗极智能做的是 Kago Mini ——一辆没有方向盘、能像忠犬一样自动跟随主人、还带电动助力的户外迷你皮卡，可以骑，也可以让它自己跟着你走，专门解决露营党搬装备的痛点。它已经量产交付，6 月底 7 月开始陆续发货。
创始人的核心技术框架 2021 年就成型了——高二时手搓过一台能自平衡的自行车，大一把自动驾驶算法塞进轮椅。真正立项到出 EVT1 样机，只用了 3 个月。交付之后他们收到的反馈很分裂：美国田纳西的用户要马力大、速度快、能扛东西，不需要折叠；美东用户则更在意能不能折叠、够不够轻——没有一款产品能满足所有人，所以下一代更轻盈的 Air 版本三季度就要见人。
他们在 Kickstarter 上没怎么投流，就做到了全站产品历史第二，一半以上是自然流量，还有五六万美金的复购。今年 CES 还会亮相一个叫 Omni 的插件式底盘，插上椅子是代步车，插上机械臂是移动抓取机器人，团队的野心是做北美的「电驴」。
02
给 AI 找个身体
湃启科技、灵迹岛，还有一些项目，则都在做另一件事：给一个纯软件的 AI 能力，找一个能被摸到、能被戴上身的身体。
光聊天的 AI 陪伴、一个纯算法的 AI 算命，很难卖出高价，但装进一个潮玩、一枚配饰里，用户为「物」付费的心理阈值一下子就打开了。
湃启科技 7 月底刚正式发售，线下销量比线上更好。他们卖的情绪小精灵有六款造型，头部装了两个自由度的关节电机，还配了物理隐私保护盖——摄像头能不能开，用户自己决定。情绪系统会记住你随口说过的话，过几天重新提起，制造一点小小的惊喜感。
核心用户是 18 到 35 岁的年轻女性，但产品出来后发现儿童也很喜欢，另外还有一款面向成人的多模态娃娃。他们的判断标准很直白：先问用户愿不愿意为外形买单，愿意了才谈 AI 大脑。
灵迹岛的创始人，做的是非遗合香配饰，卖点碰一碰就弹出一套占星系统，可以提供紫微、八字、星座、人类图、印度占星五个维度交叉验证的人生报告。
她把产品定义成一份「人生自传」——一颗珠子代表一岁，多年后拿起来闻一闻、碰一碰，都是当年的味道和记忆，这是她解释「为什么不干脆做个软件」的答案：科技产品是冷的、快的、工具化的，她想让用户慢下来。
03
家、拳头、脑子，还有两个蹭边的选手
在场，也有一些真正把「具身智能」当核心业务做的公司。
夺冠的欧拉万象做的是家庭具身智能机器人——一台面向 Maker 市场、主打收纳整理的家用机器人。
配资炒股排行创始人周顺波曾在华为做泛工业场景，POC 阶段大家都很开心，但一到生产环境，工厂就会板起脸要求 5 个 9 的可靠性——这条路走不通，他索性转向家庭。
数据来源上他也想清楚了：工厂和酒店的数据搬到家庭场景可用度不到 10%，所以他们用「以人为中心」的方式采集数据，戴着摄像头和模组在家里正常干活就有补贴，股东里的招商局创投旗下公寓品牌恰好是一个介于酒店和家庭之间的中间态。
他们的开箱即用只认三条准则：高频需求、失败损失够小、技术真的够得着——目前先攻玄关到餐桌这个高度的收纳整理。周顺波说得很直接：未来三到五年只会做轮式机器人，双足人形进家庭除了跳舞没有别的意义。
相反，零零后创业者黄一做的萝博派对是低成本的开源人形机器人平台，面向全球创客和高校开放，从今年 3 月开售到现在已经交付 300 多台，每月能出百台左右，开源项目「萝博头」在 GitHub 上已经攒了 2.2K 星。
他的逻辑很直接：只有持续 SOTA 的开源才有意义，就像 DeepSeek 如果不是行业里最领先的，开源出来也不会有人用——所以他更在意能不能把整机和关节模组的扭矩性能做到行业领先。不少投资机构看中的正是这份前沿技术，比如对宁德时代来说，1.3 米高的机器人能填补自己具身版图里的一块空白——用黄一自己的说法，是先做出机器人能跑能跳了，他们才投的。
「零零后」这个标签容易让人觉得新锐、甚至有点不管不顾，但他考虑得其实很成熟：这是一场硬仗，得有足够强的本体、模组、团队、算法，才能在这个绞肉机里杀出来。除了他本人年轻，结构、量产、模组这些环节，他用的都是有十几二十年经验的老将——他自己的融资节奏是一两个月一轮，明年还打算再拿两三轮。
04
举牌、真话，还有没喝够的酒
比项目本身更有意思的，是地心引力 DemoDay 2026 本身的设计。
评委和现场嘉宾分成两个阵营，「富翁团」——也就是评委——每人手握 9000 万虚拟创业基金，将近 100 人的「观察人团」每人只有 900 万，算下来两边的总话语权是 1:1。嘉宾都是定向邀请，不对外公开直播。
除此之外还有一个「竞价」机制：评委看中哪个项目特别喜欢，可以摇铃加价 100 万，每人最多摇 10 次。现场投票靠最原始的举牌，欧拉万象和眺月科技都拿到了 7 次举牌，并列全场最高。高瓴创投的刘佳伟说得很直接：举牌就是觉得这个东西我想买，或者觉得有技术。这不是走场面的鼓掌，是投资人在用真金白银——哪怕是虚拟的——表态。
路演结束以后专门留了 Demo 体验和一对一交流区域，创业团队和投资机构可以踏踏实实聊供应链、融资节奏、海外市场，不用端着。
玩法设计得挺好玩，现场反馈也很不错，这背后离不开主办方地瓜。地瓜机器人脱胎于地平线，做的是机器人芯片和配套的开发工具链——从扫地机、割草机这类消费级机器人用的入门芯片，到今年面向具身智能机器人推出的旗舰级大算力平台旭日 S600，全球注册开发者已经超过 10 万。
路演一结束，紧接着就是「地瓜精酿馆」的环节——这是地瓜定期举办的一个线下交流活动，让创业者和投资人能坐下来喝一杯、随便聊。这场 DemoDay 的冠军奖品也很直接：10 杯酒。王丛开场时就把话撂在前头，不管最后谁拿第一，他这个当 CEO 的待会儿都要陪着一口气干掉。
事实上，地瓜精酿馆是一个地瓜一直在办的活动，陪着创业者往前走——这个行业里，愿意这么干的角色不算多。作为「中立选手」，地瓜确实比大多数下场做整机的公司更适合张罗这种场子——它不和台上任何一个项目抢生意，反而是所有人共同的供应商。
地瓜的生态副总裁胡春旭在更早的一场技术分享里说过，2026 年是具身智能机器人的量产元年，这是行业共识。王丛自己的说法是，想陪每一位机器人创业者「一起玩一场有深度的无限游戏」，帮新生代创业者抓住 AI 硬件与机器人的红利。量产元年常被讲成产线和参数表的故事，但这场热闹的 demo 秀说明，这个行业也可以很好玩。
* 头图来源：地瓜机器人
本文为极客公园原创文章，转载请联系极客君微信 geekparkGO
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